在游戲公司普遍于資本市場(chǎng)遇冷的當(dāng)下，一家以本地化移動(dòng)棋牌游戲?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的公司「家鄉(xiāng)互動(dòng)」今日登陸港股。
發(fā)行價(jià)1.35港元，開(kāi)盤價(jià)2.2港元，盤初暴漲近100%。招股書(shū)顯示，家鄉(xiāng)互動(dòng)在2016年至2018年期間，實(shí)現(xiàn)了收入5190萬(wàn)元到4.395億元的增長(zhǎng)，其近三年的凈利潤(rùn)分別為2326萬(wàn)元、1.18億元、2.04億元。
一句話概括：一年凈利兩個(gè)億，三年收入翻八倍。
這是個(gè)什么概念？對(duì)比一下，擁有《天龍八部》的暢游去年收入4.86億美元，但凈利才8433萬(wàn)美元。家鄉(xiāng)互動(dòng)的投入產(chǎn)出比有多高就顯而易見(jiàn)了。

成本極低，利潤(rùn)極高，邊緣試探，悶聲發(fā)財(cái)——這是很多人對(duì)本地棋牌游戲的印象。而現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣的呢？

「手握403款麻將撲克游戲的家鄉(xiāng)互動(dòng)」

先來(lái)看下家鄉(xiāng)互動(dòng)的發(fā)展歷程：
2009年開(kāi)始電腦游戲業(yè)務(wù)，2013年開(kāi)始手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，2014年在吉林推出第一款本地化手機(jī)麻將游戲開(kāi)始準(zhǔn)備“起飛”。2016年，其以在十余省份不同縣級(jí)區(qū)域游戲規(guī)則為特色進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了70多款本地化麻將游戲，而這一年也是本地棋牌游戲的“大年”。2017年，家鄉(xiāng)互動(dòng)引入私人游戲房間至部分麻將游戲玩法，這一玩法成為了日后家鄉(xiāng)互動(dòng)的重要收入來(lái)源。

而現(xiàn)在，家鄉(xiāng)互動(dòng)旗下有兩個(gè)綜合游戲平臺(tái)，微樂(lè)游戲和森焱國(guó)際聯(lián)盟版本；提供508款手機(jī)游戲產(chǎn)品。這508款產(chǎn)品中，469款是本地化麻將，34款是撲克，還有5款是休閑游戲。公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國(guó)24個(gè)省及直轄市的部分縣城。

開(kāi)發(fā)成本低，業(yè)務(wù)收入高，看上去這個(gè)領(lǐng)域門檻極低。
盡管招股書(shū)并未公開(kāi)披露單款游戲成本，但根據(jù)市場(chǎng)行情，簡(jiǎn)單地方棋牌游戲的研發(fā)成本在幾十萬(wàn)量級(jí)。即便因?yàn)槠奉悺⒐δ軓?fù)雜程度、市場(chǎng)需求等原因價(jià)格會(huì)浮動(dòng)幾倍以上，也不過(guò)是熱門手游的零頭。
而如果在百度搜索“棋牌游戲開(kāi)發(fā)”，你會(huì)搜到多如牛毛的開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，有的甚至直接報(bào)價(jià)3萬(wàn)元。
就連家鄉(xiāng)互動(dòng)的招股書(shū)里也明確寫了門檻低的風(fēng)險(xiǎn)提示——“移動(dòng)游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，準(zhǔn)入門檻低，而我們預(yù)期將有更多公司進(jìn)入該行業(yè)并有眾多游戲產(chǎn)品推出。此外，我們的大部分游戲基于經(jīng)典麻將及其他棋牌游戲，而非需要大量創(chuàng)新研發(fā)投入的原創(chuàng)游戲?！?br>渠道方面，網(wǎng)游市場(chǎng)用戶獲取大多依靠渠道分發(fā)，強(qiáng)勢(shì)渠道甚至?xí)米呃麧?rùn)的90%以上，而地方棋牌游戲卻通過(guò)社交裂變跳過(guò)了這條限制，完全不依賴線上渠道。
而這也是棋牌游戲領(lǐng)域的真正門檻所在——“獲客”。
家鄉(xiāng)互動(dòng)是如何獲客的呢？
線下。家鄉(xiāng)互動(dòng)精心設(shè)計(jì)了不同地區(qū)的不同推廣方法。招股書(shū)指出，其通過(guò)走訪住宅及商業(yè)社區(qū)、辦公樓與目標(biāo)受眾進(jìn)行接觸，對(duì)游戲進(jìn)行一對(duì)一的推廣。
上門推廣、通過(guò)直接投放郵件推廣、發(fā)二維碼傳單推廣、通過(guò)戶外廣告牌推廣……這些傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的推廣方式相比于網(wǎng)絡(luò)渠道投放廣告，更加有效?！拔覀兂^(guò)80%的銷售額來(lái)自我們的專有渠道，而我們注重線下推廣為我們帶來(lái)了可觀的自生成用戶流量，提高了我們的利潤(rùn)率?！?br>為了配合線下推廣，家鄉(xiāng)互動(dòng)還通過(guò)其游戲應(yīng)用程序發(fā)布其自身游戲產(chǎn)品的應(yīng)用程序內(nèi)廣告。同時(shí)利用高流量社交媒體及應(yīng)用商店來(lái)分銷推廣，并與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)節(jié)目合作贊助線下的棋牌游戲比賽。
這種強(qiáng)線下推廣的好處不言而喻——不依賴線上渠道，利潤(rùn)不受渠道傭金波動(dòng)影響。
再加上“房卡”模式根植于熟人社交關(guān)系之上，通過(guò)代理分銷“房卡”一級(jí)級(jí)傳導(dǎo)裂變，充分調(diào)動(dòng)了用戶的積極性。一個(gè)閉環(huán)就自然而然地形成了。

「行業(yè)」

而悶聲發(fā)財(cái)?shù)牟恢辜亦l(xiāng)互動(dòng)一家，早在2016、2017年，棋牌市場(chǎng)就在井噴式爆發(fā)。
● 2016年10月，金利科技18.41億元收購(gòu)微屏軟件；天神娛樂(lè)9.86億元收購(gòu)一花科技；
● 2016年12月西藏昆諾（昆侖萬(wàn)維全資子公司）約10億元收購(gòu)閑徠互娛；深圳泰悅10.67億元收購(gòu)口袋科技；
● 2017年1月，天神娛樂(lè)擬4.69億元現(xiàn)金收購(gòu)嘉興樂(lè)玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司42%股權(quán)；
● 2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)擬以自有資金現(xiàn)金方式出資10億元收購(gòu)深圳棋牌游戲公司天天愛(ài)100%股權(quán)。
……

這些地方棋牌手游公司巨大的利潤(rùn)吸引力十足，順利成為了A股上市公司最愛(ài)的并購(gòu)標(biāo)的。
昆侖萬(wàn)維投資10億收購(gòu)了閑徠互娛之前，2016上半年?duì)I收478萬(wàn)元，虧損133萬(wàn)元，收購(gòu)閑徠之后，營(yíng)收就變成了4.5667億元，凈利潤(rùn)達(dá)到2.84億元。

經(jīng)過(guò)前兩年的井噴爆發(fā)棋牌用戶. 不久前，艾瑞咨詢發(fā)布了《2022中國(guó)地方特色棋牌游戲行業(yè)白皮書(shū)》，白皮書(shū)中提到，2022年中國(guó)特色地方棋牌游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了38.4億元，中國(guó)地方特色棋牌游戲用戶PC端規(guī)模約1.55億人、移動(dòng)端規(guī)模約1.57億人。59.6%的中國(guó)地方特色棋牌游戲用戶為棋牌游戲付過(guò)費(fèi)。易觀千帆發(fā)布的2022年1月游戲APP活躍榜單TOP100中，棋牌類游戲超過(guò)了五分之一

那么現(xiàn)在目前這些房卡棋牌似乎都紛紛開(kāi)放金幣場(chǎng),接下來(lái)新穎的玩法,創(chuàng)新的3D畫(huà)面更能吸引受眾用戶. 同時(shí)再加入競(jìng)技比賽,慢慢的由先前的單個(gè)房卡游戲,發(fā)展成游戲平臺(tái),一個(gè)APP內(nèi)置多款游戲,玩法.給大廠商提供了統(tǒng)一的機(jī)會(huì),相信會(huì)出個(gè)大哥級(jí)別.

2023年棋牌市場(chǎng)的走勢(shì)如何？ 若無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn)干擾市場(chǎng)走向不會(huì)冷呀

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